六度人脉pdf

2019年3月22日19:17:50 4 137

六度人脉 内容简介

20世纪60年代,“六度人脉?#22791;?#24565;由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证。所谓六度人脉是指:地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人?#26149;?#20219;何其他人联系起?#30784;?#36890;俗地说:?#28595;?#21644;任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,只要你愿意,最多通过六个人你就能够认识世界?#31995;?#20219;何一个陌生人。”

最初“六度人脉?#31508;?#25919;治圈与财经圈里高端人士必用的成功法则。政客用它获得竞选资本,商人用它获取?#35797;础?#21040;了后来,它以强大的趋势流行到到美、?#21360;?#33521;、法、德、意、葡、日、韩、丹麦、荷兰、巴西、爱尔兰、西班牙、澳大利亚、马来西亚等160多个国家,并开始进入我们每个人的生活。它小到?#35851;?#25105;们每个人的命运,大到?#35851;?#36825;个世界。

全球500?#31185;?#19994;里有80%的企业的管理层都?#37038;?#36807;六度人脉基础课训练,?#21592;?#20110;他们用最短的时间丰富?#34892;ё试矗业?#24819;合作的那个人。西方越来越多的?#25913;?#22312;孩子16岁后送孩子上六度人脉专业课,?#21592;?#20110;孩子在进入社会前就有意识地筛选与丰富自己的人脉库。

如今,许许多多的人利用六度人脉获得了成功,从曾经世界首富比尔·盖茨到美国总统奥巴马,从传媒巨头默多?#35828;?#22269;?#20107;?#24403;娜,正如洛克?#35780;?#26366;说过的:“?#20197;?#24847;付出比天?#32043;?#24471;到其他本领更大的代价来获取这种与人相识相处的本领。”而在?#32654;?#22366;则流行一句话,“成功,不在于你知?#26391;裁?#25110;做?#35009;矗?#32780;在于你认识谁”。

本书作者为资深公共关系培训专家,美藉华人,致力于六度人脉的研究和实战,并运用六度人脉获得了事业?#31995;?#25104;功。他与美国政?#25104;?#31192;的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司,参与了多起企业的收购?#27010;小?#36817;年来,他逐渐从商业舞台的叱咤风?#35889;?#21521;自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾担任?#24515;?#24635;统竞选顾?#39318;?#25104;员。

作者在向读者介绍六度人脉运用的同?#20445;?#20063;在阐述这样一个事实:如何根据自己的个性和特点,构建一个开放的属于自己的并主动伸展于无限空间的六度人脉网,提升我们的社?#29615;?#22260;,实现自己的职业发展并完善自己的情感圈。在本书中,作者就许多问题给出了具体的可操作的建议?#22270;记桑热?#20320;如何在一次会议、一次聚餐或者一次偶然联系中?#40644;?#20154;脉瓶?#20445;?#20197;六维度的方法建立双方联结。本书除了作者自身的经历和经验,也介绍了众多的知名人?#24247;?#31038;?#35805;?#20363;,其中包括他的客户、合作伙伴,以及中外?#25506;?#19982;政界的名流。本书以通俗易懂和深入浅出的方式,将种种事例和理论方法贯穿其中,适合不同职业和年龄层的读者。

六度人脉 目录

Part 1 无所不达的六度人脉网

◎赢?#19994;?#27494;器:六度分割理论

◎关系的方向和传递

◎到达和建立联系的区分和不同价值

◎可信任的网络

Part 2 小世界做成大事情

◎你能走多远,取决于谁和你同行

◎总有一个人,你可以少奋?#33539;?#21313;年

◎六度人脉的权值效应

◎最短的距离有多远

◎从第一?#25945;?#21040;第六步

Part 3 寻找你想?#19994;?#20219;何人

◎“为?#35009;?#27809;人帮我?”

◎“为?#35009;?#20182;可以一呼百应?”

◎走不出去的人脉困局

◎六度人脉是价值传递,不是信息营销

◎寻找那个人:方式比方向重要

Part 4 不可忽视的首因效应

◎“人脉帝国”的蝴蝶效应

◎重视结交陌生人

◎首次见面往往决定成败

◎?#26696;?#35785;我,你最好的朋友是?#35009;?#20154;?”

◎六度人脉的十大首因法则

Part 5 “第二人?#26412;?#23450;你的价值

◎重视朋?#35757;摹?#26379;?#36873;?/p>

◎通过关系找关系

◎锁定你的“第二人”名单

◎永远不要怕吃亏,让关系主动?#30097;?#38376;

Part 6 最关键的那个人,往往是客户

◎先?#30001;?#24453;客户开始

◎与客户建立人脉关系的四大准则

◎展示工作以外?#32435;?#20809;点

◎怎样让客户为你介绍新关系

◎不要忘记旧客户

◎运?#33945;?#21160;高效的交流技巧

Part 7 ?#40644;?#23567;圈子,升级自己的人脉层次

◎想?#36766;?#19968;个人,就去认识他的朋友

◎扩大圈子,必须要有布局意识

◎别错过任何传递价?#26723;?#26426;会

◎不停地结识成功者

◎人脉挂靠:依附名人的影响力

Part 8 提升自我,强化自己的人脉磁场

◎亘古不变的人脉法则:价值决定人缘

◎?#28595;?#33021;帮我?#35009;础?#21644;“我能提供?#35009;础?/p>

◎强者看重你做事的能力

◎为自己的沟通能力插上翅膀

◎拉近距离,你需要提升亲?#22303;?/p>

Part 9 建设“六度人脉?#34987;平?#24211;

◎想一想,我拿?#35009;?#26469;吸引朋友?

◎迈出的第一步很重要

◎内向的人应该多利用网络

◎不要忽视小人脉:名片的巨大价值

◎利用同理心

◎?#24863;?#23601;?#20449;?#21451;

◎抓住每一个帮助别人的机会

◎认识自?#28023;?#25165;能锁定人脉

后记:不要让自己孤独的奋斗

六度人脉 精彩文摘

赢在六度

人们总?#31373;?#26395;从这个世界获得意?#29616;?#22806;的成功。尽管大多数人——包括我自?#28023;?#26102;常为了计划中的目标都无法完成而苦恼不己。

人?#24378;?#26395;被关注,成为其他的人们中间?#32435;亮两沟恪H非?#22320;说,我们都希望拥?#26143;?#22823;的人?#39318;试矗?#22312;需要的时候,随时随地收到免费帮助。我们应该是事?#30331;?#20154;,人?#39135;∩系?#26126;星,无论何时都聚揽光华,荣耀无?#21462;?/p>

可是,现实?#35851;?#22418;坚硬无比,你发现向外面伸出手很容易,得?#20132;?#24212;?#26149;苣选!?#25105;想认识你,但你收不?#20581;!?#22810;少人想对心中的偶像说,“我们像隔着一座山,无论如何,终生注定无法相遇。”许多人因为绝望,?#29260;讼?#21069;的梦想和努力的企图,缩闭在一个小圈子内,一生?#24503;?#26080;所作为。

真的很难吗?如果你理解了六度人脉的本质,你就不会这样觉得。

首先,六度人脉讲的是人脉的动态经营,而不仅仅是一?#24535;?#24577;的?#35797;础?/p>

就像我们的工作最大的收获,不是赚了多少钱和积累了多少经验,赢得了多么大的名声,而是认?#35835;?#22810;少朋友和关系。这种?#35797;?#30340;价值在于,它不但对你现在的工作有很大的帮助,即便?#38498;?#31163;开了这个公司,还会对你的人生发生作用,成为你继续得以受益的重大的资本。人脉如果是?#32654;创?#34255;?#22836;?#23384;的,它将毫无价值。这和我们在银行的存款是类似的,?#30828;?#20351;用的钱除了一堆数字之外没有任何意义,只有流动起来,它才会创造更高价值。

我们不断经营人脉和拥有更多,不是为了?#20051;?#24403;我们在工作或创业的过程中遇到?#35009;?#22256;难?#20445;?#20320;该知道应打电话给谁,或者通过谁才能?#19994;?#20851;系人,联系到相应的?#35797;础?#36825;才是六度人脉真正的目标。

其次,六度人脉并不等同于?#35805;?#24847;义?#31995;?#20154;际关系。

我们都明白人际关系是怎么回事。六度人脉当然与人际关系有着千?#23458;?#32533;的联系,但它们在本质并非一回事。人际关系通常意味着一个个分散的点,六度人脉则是将这些关系串联起来,结成一张大网,形成一个无所不及的面。说白了,人际关系只是六度人脉的一部分,是它得以施展身手的基本材料。前者是子弹,后者是过程,两者互相结合,才能帮助我们编织一张?#34892;?#32780;丰富的人脉关系网,使我们的生活和事业遍地开花。

最后,六度人脉是信息?#22270;壑档?#20256;递,而不是帮助你展示自己的名片。

信息是决定胜负的关键,如果你在这个时代拥有了无限发达的信息,你就拥有无限发?#27807;目?#33021;性。信息来自哪里呢?#20811;?#26469;自于我们的人脉网?#25237;杂?#20154;脉的经营能力。我们的人脉有多广,信息就有多么丰富。六度人脉是帮助我们传递信息和相应价?#26723;?#26368;佳工具,但这并不是让你展示一下名片、告诉对方你有多么出色这么简单。

如果你了解?#26031;晟教?#19968;郎的例子,对?#21496;?#33021;很好地理解。龟?#25945;?#19968;郎是日本三洋电机的总裁,他最拿手的就是收集和传递信息,在这方面他别有心得,并自创了一?#20303;?#24773;报槽”理论,?#32654;?#27010;括这个过程。

他说:“信息从来都是从人的身上加以汇集,并对他们进行建档。既可活用,又能引起对方的回应。就像我们将一条活鱼放回到了鱼槽中,我们把情报养在情报槽里,才能随时吸收到足够的营养。”

龟?#25945;?#19968;郎的这段话,实际上就讲到了六度人脉动态经营的特点。信息必须在人们之间传递和不断增强,并最终反馈到自己这里,才会体现它最大的价值。在不同的人与人之间,如果只?#26800;?#23545;单的点的联系,是无法?#22836;?#23427;最大能?#24247;摹?/p>

另一位知名的日本人,前日本外相宫泽喜一在这方面也有出色表现。他有一个闻名世界的“电话智囊团?#20445;?#23601;是当他在碰到记者穷追不舍的提问?#20445;?#24448;往会要求给予自己一个小时的时间来进行考虑。宫泽喜一利用这一个小?#20445;?#29992;打电话的方式充分咨询他的智囊团成员,然后汇总得到的信息,取精华,弃偏颇,拿出最佳答案进行回复,这便是信息整?#31995;?#20215;值。

如果需要简单一点概括,我们完全有理由认为,一个人思考的时代已经过去了。现在,工作成败的关键,取决于你是否建立了?#20998;视?#33391;的人脉网为你提供信息,传递和增?#32771;?#20540;。在这个过程中,你和我都希望拥有无数多的贵人,让他来成为我们人生的翅膀。这恰恰?#36136;?#20845;度人脉拓?#27807;?#37325;大目标之一。因为这些成功者是我们人生道路?#31995;?#23453;贵?#35797;矗?#20182;可?#22253;?#25105;们打开机遇的天窗,大大地缩短我们成功的时间,提升我们做事的速度,让我们少走许多弯路,从而能够在短时间内做更多的事情。

你相信个人奋斗的奇迹吗?总之我对于那些白手起?#19994;?#26538;匹马创下?#29615;?#38712;业的神话并不相信。这样的神话传说充满了太多的假象,很容易欺骗初创业者和人脉积累并不深厚的人。成功的本质不是英雄主义,而是团体协作。这个世界上没有任何一个人,是完全依靠自己的能力成功的,?#22303;?#27604;尔?盖茨也不可能。盖?#33041;?#20182;20岁时签到了自己的第?#29615;?#21512;?#36857;?#36825;份合?#38469;?#36319;?#31508;?#20840;世界第一电脑公司IBM签下的。他?#31508;?#22914;何说服了IBM?如果你觉得他仅靠诚意和才华这两样东西就做到了这一?#26657;?#37027;就大错特错了。真正的能量来自于他的母亲——IBM公司的董事会董事。

另外,六度分割理论告诉我们的,也许并不是你通过某几个数?#24535;?#33021;实现一些重大?#33041;?#26395;,?#28909;?#21482;需经过两人可以跟?#38469;参?#25163;,与苹果公司的高管共进晚餐?或是只付出了少许的努力便获得?#22235;?#20123;世俗成功,而是为我们证明了人的自信与聪慧的结合所能产生的巨大力量。

当你相信只需小小六步,便可认识?#39274;?#26143;球?#31995;?#25152;有人?#20445;?#20197;?#28595;?#20026;?#20439;?#20986;卓越努力并颇有收获时。亲爱的读者,生活中还有?#35009;茨?#39064;是让你愁?#30142;徽沟哪兀?#35201;知道这是无数成功者和名流人?#35838;?#20043;狂热的理论,不管是数学家?#25925;?#30005;影演员都想在自己的身上实践这一定理。伟大的微软公司也曾宣布,他们证实了六度分割理论的真实存在。在2006年,微软人员通过一项?#20572;櫻?#32593;上消息传递试验的研究表明:任何两个人平均需要6.6个人搭?#29275;?#23601;能建立联系,中间值是7个人,最多?#33041;?#26159;29个人。

实际上,在平时的工作和生活中,我们每个人都在运用和实践这一表述人际动态过程的理论,只是没有意识到它与6这个数字有关。或者在认识到它?#35851;?#35201;性之前,并没有科学合理地进行使用,以提升效率。事情总是如此,我们在用笨方法做一件事情,?#24065;?#35782;深信它的逻辑一定如此?#20309;?#36890;过某些步骤,就能将一?#21364;?#23376;打开。我们没有明确的概念去归纳开窗需要几步,但对于速度和效率?#31995;目是?#26159;如此强烈。
理论上说,我和现任美国总统奥巴马之间只相隔了5到6个人。如果?#19994;?#26041;法得当,中间的数字还可能减少。对于你来说,亲爱的读者,事实?#39184;?#26679;非常的简单。当你懂得运用六度人脉理论对自己的人际关系进行?#34892;?#30340;管理和积极的开拓?#20445;?#20320;将体验到自己在人脉交际领域神奇的进步,不需要去读更多的枯燥的成功学书藉,就能迅速发现人际关系的本质:怎样建立牢固的连结。

为?#31246;?#21161;各行各业的读者运用六度人脉理论?#30007;?#29992;最大化,使自己的价值在做六度传递的过程中表现得更加强大,本书将介绍人际关系拓?#27807;?#24191;泛技巧,以使我们的努力产生人际交往互动连?#35828;男?#26524;。我们将结合具体的通俗易解的案例,帮助您熟知人脉自身的法则,去建设陌生人社会的六度人脉网,开发潜藏在我们身边的隐形?#35797;础?/p>

请相?#29275;?#27599;个人若能识破此中玄机,身体力?#26657;投?#21487;实现这一目标。

Part 1 无所不达的六度人脉网

◎赢?#19994;?#27494;器:六度分割理论

很多人都听说过一个由数学领域引发的猜想,如果他是?#24187;?#20154;脉学“粉丝”的话,对于“Six Degrees of Separation”这句话并不会陌生。翻译成中文,就是六度分割理论。有?#20445;?#25105;们也称它为六度空间理论或小世界理论等。

实际上,如果你想成为?#24187;?#20154;脉场?#31995;?#36194;家,就无法忽视这条理论的重要性。如果你想拥有最快的结识最有用人脉的办法,你的大脑一定离不开“六度思维”。

简述之,我们和处在世界任何一个角落的陌生人之间所间隔的人不会超过六个。你最多通过六个人,就能够认识他们,与之搭上关系。这个“他们?#20445;?#21253;括美国副总统?#24515;幔?#26446;嘉?#24076;?#25110;者苹果联合?#35789;?#20154;乔布斯。

当?#39029;醮谓?#35302;到这条人脉真理?#20445;一?#22312;长江实业集团做?#24187;?#26222;通?#21335;?#21806;,后来?#39029;?#20026;长江实业在九龙地区名气最大?#21335;?#21806;经理。有一天,我在街头因为一次被拒绝而愁眉苦?#24120;?#19968;个潜在的大客户,很有可能购买而且也很需要我们的产品,但我?#29943;?#38376;无术,每次递上名片,都被他警惕的眼神和不屑?#35851;?#24773;拒之门外。我很沮丧地站在公主大道的报亭边,忘记了吃中午餐,头疼地琢磨下一步的拜访计划。这?#20445;?#25105;看到了介绍Six Degrees of Separation的一本普通杂志。

“任何两个人建立一种联系,最多只需要六个人?”

多么神奇的理论!六个人可以让全世界认识你!结合?#19994;笔?#30340;处境,我顿?#26412;?#34987;吸引住了。它源于美国的社会心理学家米尔格?#33258;?0年代的“发明?#20445;?#20182;?#36335;?#19981;停地在告诉我:李维文,你想敲开那家大客户客厅的门,安心地坐在那里和他喝茶聊天然后替他提出购买你们产品的计划吗?#31185;?#23454;这一点都不难,你最多只要?#19994;?#22235;个人就可以了,在你们中间的四个人。只要你有这样的渴望,你想认识某一个人,?#19994;?#22235;个人就一定能做?#20581;?#19981;论你和这个人是否相识,不管生活在地球上任何一个偏僻或相距遥远的地方,在你们之间,只有六度分割。

我买下了这本杂志,抛开?#24189;睿?#22352;在路边的一家快餐店专心地把它看完。我从中获取到的并非是某种立刻助我一臂之力?#21335;?#32454;方法,而是信心。我可以做到,不是没有希望,而?#31373;?#26395;非常之大。我就像被人从快被淹没头顶的水塘中拉了出来,并告诉我爬出公关泥潭并不困难,只要你可以?#33539;?#20174;水底到池边有几级阶梯,然后紧绷呼吸从容攀登。

接下来的两个小?#20445;易?#20102;两件事。第一件事,我不停地打电话,联系?#19994;?#26379;友,同事,家人,我问他们:?#28595;?#20204;听说过张先生吗,就是那位在九龙地区做水阀生意的?#24597;?#22522;先生,他家住在公主道。”很多人都茫然地告诉我“NO?#20445;?#30452;到有一个远房亲戚想好许久跟我说:“啊,就是彼特张啊,他以前很穷的时候,和我一个发小是很好的朋友,听说他们是点过香嗑过头的好?#20540;埽?#20294;不知现在还有无通联?”

我激动地?#28216;?#25331;头,随后做?#35828;?#20108;件事,?#20202;?#27714;这位亲戚联系他的发小,以一块吃?#27807;?#21517;义为我创造一次会面的机会。他犹豫了一下但是答应了,很上心地帮我联络,当然费了?#29615;?#21608;折,但结果是好的。那?#29615;?#23567;凑巧在九龙一?#19994;?#20301;?#20064;啵?#21548;说了这件事,抽出时间赶过来,我们一块吃了块,谈得十分愉快。

?#25945;?#21518;,?#19994;?#36164;料就通过那个人递给了?#24597;?#22522;,获得了他的重视(至少是获得了远超那些普通业务经理的待遇)。在那天?#32435;?#21320;,?#24597;?#22522;的助理突然打来电话,约我去面谈。他专门为我留出?#20439;?#22815;的当面推介产品的时间,并且经过几次详细的考察介绍,我拿到了这家公司的订单。

很显然,?#39029;?#20026;这一次营销案例的大赢家,不是因为李嘉诚和?#20918;?#21518;的集团的影响力,而是?#39029;?#21151;地?#19994;攪四?#20010;可以将我跟客户链接起来的关键的人!?#30097;踔林?#29992;了两个人,就到达?#22235;?#26631;。

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • 的饭卡机 的饭卡机 9

      不错

      • 你那深邃的眼眸 你那深邃的眼眸 0

        • gvcdh gvcdh 9

          好看

          • 上善若水 上善若水 0

            可以的不错